【SBS拉链行业新闻】 

近日《2023新财富500富人榜单》发布，许仰天是一个令人意外的名字。一年时间财富暴增730多亿，以1120亿元身价排在14成为公司总部位于广州的开创人中，身价***

值得注意的今年39岁的富豪榜30强中最年轻，其次是40岁的字节跳动开创人张一鸣。

许仰天是如今炙手可热但颇为低调的白手起家千亿富豪。创建的跨境电商平台SHEIN多年来知晓度不高，直到近两年业绩增长，估值暴涨，频繁呈现在公众视野。去年，以1000亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动(1400亿美元)和SpaceX1003亿美元)跻身全球第三大独角兽公司。

受经济形势影响，SHEIN今年来最近一轮660亿美元的估值相比于去年缩水三分之一，但这一轮融资金额仍是目前全球第三，仅次于硅谷人工智能巨头OpenA I和硅谷支付公司Stripe

轰轰烈烈的跨境电商造富运动，让神秘电商巨头和开创人浮出水面。但正如缩水的估值，这位新富豪如今也面临新的抉择。

白手起家的千亿富豪

从目前的资料来看，相比很多出身优越的开创人，许仰天出身贫寒，真正的白手起家。

许仰天从新晋网红乡村山东淄博一个农民家庭走出来。因为贫穷，小时后经常“馒头泡酱油”读书成为他改变命运的***步。

考上青岛科大国际贸易专业后，还自修了计算机专业。国际贸易与计算机背景知识的复合背景，为之后的守业建立了最初的地基。

但在大学期间，为了支付学费和日常开销，许仰天只能四处打工，有时还得借钱。半工半读”大学经历，也在奠定许仰天对财富的渴望。之后的每一步路，都用敏锐的嗅觉去寻找财富的流向。

通过毕业后的***份工作，就确立了守业方向。当时他南京一家外贸公司做搜索引擎优化(SEO通俗来说，就是通过优化关键词的方式，提升搜索排名，增加网页的访问量，从而增加商品销量。线上流量的分发，并不是随机的可以通过一定技巧去干预。这是埋在许仰天心理的***颗种子。另一颗种子是关于商品—国内外存在着极大的信息和价格“鸿沟”具有极大的套利”空间。

许仰天快速行动，工作一年就辞职创业。2008年，与朋友合伙开了南京点唯信息技术有限公司，专门把国内婚纱卖到国外，利息几百元，售价可达上千美元。这是SHEIN前身。

这一套模式跑通后，许仰天收购了一个独立站，将品类扩展到潮流女装，并亲自前往广州搭建供应链，将这一模式不断“放大”最后生长为千亿独角兽。

因巨大体量和极低知名度的落差，SHEIN被称中国最神秘电商平台。低调是许仰天身上明显的标签。

网络上很难找到照片和发言，人物介绍一栏只有简单的一句话—SHEIN公司开创人。媒体报道中，SHEIN知名后还没有公关部。而这家公司甚至很长时间内没有一个“像样”公司总部，办公大楼设在番禺的南村镇，外观与周边的普通住宅楼并无二致。

而许仰天的勤奋给合作者们留下了深刻的印象，总在开会，从不偷懒”供应商去番禺总部找他即使在凌晨两三点也能得到接待。

赶上时代的机遇

一些对趋势的细微的判断支撑着许仰天来到如今。据《21世界商业评论》报道，许仰天是目睹2008年金融危机后，预感到海外中产阶级不确定的命运，打算为他提供廉价的衣服。

由此，与很多电商平台的逻辑不同，SHEIN身份一直是更独立和“简单”零售商和品牌商。很长时间里，都用最直接的零售思维指引着它寻找最匹配的供需双方，用更低的本钱，提供更好的服务。

而实现这一点，许仰天坐上了时代的快车—衔接住了中国优质供应链外溢的时间窗口，掌握住中国营销模式向海外输出的红利空间。

据华尔街日报，早期许仰天也探索过眼镜、紫砂壶等一系列产品，但最终将目光锁定到服装。中国服装供应链的优势更为明显。SHEIN广州服装产业带扎根，***化利用中国服饰供应链的动能。

晚点Latepost报道中，利用广州当地数百家核心服装供应商，以及100多家面料供应商，整合起供应链，为平台上超过1亿海外消费者打造时尚王国。

SHINE根据普及全球的买手团队、设计团队的收集信息，同时技术团队在全球网络中抓取流量和流行趋势，据此制定战略和战术，后方的供应商则依照指令进行小批量设计、生产测试市场反馈，后期再根据销售数据对爆款快速返单，依靠着这种柔性供应链下的小单快反”模式，极大地降低库存***

PC时代靠着混迹秀场和全球7000多家门店传回的数据，ZA RA 成为快时尚鼻祖;但在移动互联网时代的SHEIN没有一家线下店，靠着一家规模庞大的独立站以及供应链的高效对接，让快时尚进化成“超快时尚”SHEIN订单从图纸设计、工厂打版、再到成衣，交货时间从原来的7天，最快缩短到恐怖的2小时。

时间可以赢得空间。SHEIN对爆款的预测与跟进更迅速，据中泰证券提供的数据，SHEIN每周上新的SKU高达4-5万款，50%爆款率，快速翻单，让SHEIN商业帝国如雪球般越滚越大。

比淘宝更便宜、比ZA RA 还快，构成了SHEIN产品竞争力。近年欧美受到通胀压力及消费下滑影响，SHEIN上平均价格20美元左右的低价产品很受欢迎。而在营销推广上，一方面，许仰天网站优化的经验发挥了作用，手握“流量密码兴风作浪”;另一方面，也敏锐抓住了海外内容平台流量洼地的红利。

彼时国内的内容营销红火，许仰天如法炮制，趁FacebookInstagramPinterestTikTok等平台流量还很廉价时大肆投放。与此同时，还最先开发了海外网红们营销价值。这让它得以很低的营销本钱，合作了大批极具号召力的网红KOL

而更幸运的那时候国内巨头们都忙着开垦国内仍具吸引力的电商土壤，无暇顾及国外市场。效率碾压和***利息控制下，SHEIN海外迅速膨胀。

据SHEIN团队的披露，SHEIN已连续四年实现***2022年营收227亿美元(约合***1589亿元)GMV300亿美元，***达到7亿美元(合约***48亿元)预估SHEIN营收将在2025年达到585亿美元—超越H&M和Zara年销售额总和。

首富的挑战

SHEIN2022年的营收227亿美元，同比增长52.8%;但净***7亿美元，同比跌了36%

一路高歌猛进的SHEIN今年慢了下来。估值大幅缩水，增长瓶颈初现。

一方面，来自于全球市场环境的变化和缩窄。

SHEIN净***率从2021年的7.5%下滑到2022年的3.2%SHEIN称高昂的空运利息和不断上升的生产本钱，侵蚀了该公司的***

这是疫情之后跨境电商普遍面临的问题。但对SHEIN来说，广州产业链整体迁移、低利息供应红利消失的信号，则成了更危险的因素。这将在很大水平上动摇其安身立命的根本。

许仰天已经在做出反应。今年3月份的消息，SHEIN花35亿元在广东肇庆的SHEIN湾区西部智慧产业园项目正式启动，整合广州、佛山等乡村资源形成供应链矩阵。

除了供应链成本外，被市场教育过的网红广告营销费用也水涨船高，十年前只需30美元就能合作一个知名网红，如今至少需要数万美元。SHEIN营销利息已经不再有优势。

另一方面，来自于更激烈的竞争。

许仰天极力坚持低调，神秘”某种水平上也是SHEIN维护色。但当它呈现在资本市场，创下令人瞩目的估值记录时，也意味着它面临了新的危险。

SHEIN速度相当于验证了跨境电商的想象力，当国内电商市场被开垦殆尽，电商巨头们转头冲向海外。字节跳动旗下的Tiktok以及拼多多海外电商平台Temu已经强势反击，将目标对准了SHEIN所在市场。

Temu甚至将自身的KPI与SHEIN挂钩，要求今年9月1日前，也就是上线一周年内，北美市场至少有一天的成交总额超越SHEINSHEIN曾经发迹的流量平台—FacebookGooglTikTok等所有社交媒体上—Temu都投放了广告，并将***百亿补贴”搬到海外，斥巨资买下“超级碗”广告…Temu高举高打的方式已经打开了局面。

据市场调研机构SensorTower数据,去年9月才上线的Temu截至2023年3月26日的一个月中,成为美国应用顺序商店中下载量***应用。

女孩们因为低价和新款爱上SHEIN但并没有对SHEIN自身有极高的忠诚度，从某种水平上，SHEIN缺少壁垒的这意味着很容易受到激进竞对的侵蚀。

SHEIN讲的新故事是平台化—由女装扩展到全品类，引进更多品牌商家。

5月4日，SHEIN官方宣布，将在全球市场推进平台模式“SHEINMarketplac资本市场，平台的延展性和想象空间更大，能扩充更多收入来源，也意味着它能将未来的想象空间提升一个量级—对标万亿市值的亚马逊。但***另一面，也意味着运营难度增加、产品***加大。与此同时，竞争对手也正强势地侵入腹地。

但这是必需面对资本市场做出的交代和回应。英国《金融时报》报道称，SHEIN预计***将于今年在美国进行IPO这将是许仰天的又一个关键时刻。