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SBS调研发现卖货的尽头是种草

来源:      2021/12/30 7:55:57      点击:

SBS拉链行业新闻】一、加入购物车,种草的第一步


这个万物皆可种草的年代,无论什么互联网平台,都逃不过“种草”这条路。互联网的尽头是卖货,而卖货的尽头是种草。


因此你可以看到这一年中,无论是主打搜索电商的淘宝,还是兴趣电商的抖音,或者是信任电商的快手,还是号称种草机器之称的小红书平台,甚至连知乎也开始做起了知乎知物”都在着力发展种草电商。


让消费者把商品加入购物车,说明你已经胜利了一半。一位电商从业者说道。


去年的这个时候,淘宝上线了一个淘宝逛逛,今年双11期间,超越2.5亿消费者在淘宝逛逛上“种草”一跃成为比肩抖音的第二大内容种草平台。


而抖音呢,除了前段时间上线了图文种草功能之外,还在12月16日上线了独立电商APP抖音盒子,抖音盒子也是用种草的形式将潮流好物推出去。


而小红书更是为了维护平台的真实分享属性,开展了严厉的清扫,小红书封禁29个涉嫌虚假营销的品牌的消息上了热搜。


小红书这个种草平台上,不只带火了阿里旗下的店铺1688还曾培育了***日记、花西子等一类新锐品牌,而小红书这次的清理社区里的虚假广告,为了以后能够更好地种草埋下伏笔。


种草电商中,看到内容与电商碰撞在一起的火花,毫不夸张的说,电商大厂们种草故事才只讲了一半,后面还有***可能。


二、大厂在内部装了一个“小红书”


为什么我需要内容种草?


假设有这样一个场景,一个吃过饭的午后,闲着无聊打开手机刷了起来,突然被博主种草了一款商品,接着你就顺着商品链接下单购买了完成了交易闭环。


很微妙的种草与广告的目的一样的都是向外界展示产品,然后促成交易,但是带给消费者的体验是截然不同的


广告相当于消费者主动去接纳一件商品,而种草是消费者主动地去发现一件商品,消费者在购物过程中感受到愉悦。


种草这件事带有故事性和情感性,这也是黛西喜欢上小红书的原因之一,这个平台上,总能找到与自己同频的人。


黛西说:当我平台上分享了上周买的毛呢大衣时,就有很多人在评论区找我要商品链接,跟我一样,都喜欢买这个店铺的衣服,并且会在每次上新款的时候蹲点等现货。


内容种草的底层商业逻辑,就是为了留住用户停留在平台上的时间,时间久了就能促成到更多的交易量,淘宝也正是看到内容种草的力量,从今年开始,就大搞“淘宝逛逛”


根据小编的经历,最近你淘宝上浏览过的商品里,商品的精选买家秀就会被推荐到淘宝逛逛里,淘宝逛逛还会根据消费者最近的购买记录,推荐相关的商品。


种草并非一件简单的事情,不只考验平台能否找准内容与商业之间的平衡,更考验了平台的算法能否戳中消费者的内心。


消费者林林说道:上周买了一个吹风机,逛逛就开始给我推荐护发相关的商品了比如护发精油、风罩、梳子这些,当我买了一个牌子的睫毛膏的时候,又开始给我推他家的眼唇卸妆液了让我忍不住再一次剁手。


好消息是淘宝逛逛的优势已经开始发力,据介绍,目前淘宝已经有1/3订单来自内容种草,这是淘宝发展内容种草,协助消费者匹配到心仪商品的表示。


2021年,同样有一匹黑马受到行业的重视,以肉眼可见的速度生长着,就是抖音。


如果说,淘宝逛逛的种草模式,交易中生长出内容,那么抖音的刚好相反,抖音是优质的内容上,生长出一片商业的树林。


抖音在今年10月份上线了图文功能”用图片去补充短视频里无法呈现的场景,创作者在发布图文时,点击“标志”就可以在视频里插入商品链接,进一步缩短了交易路径。


12月16日,抖音还上线了独立电商APP抖音盒子的推荐机制与抖音有很大的不同,推荐里80%都是种草短视频。


对于创作者来说,会在把同样的内容多平台发布,一位穿搭博主这样说过:小红书上的流量更加稳定,可惜我还没开通小红书店铺,抖音的流量其次,会把相关商品上架小黄车,逛逛的流量目前是最少的但是转化率却比另外两个平台都要高。


总结一下,小红书是一片天然的种草社区,围绕女性的话题在平台上都很有讨论度,而抖音的种草围绕着内容,淘宝逛逛的种草围绕着交易。


三、想种草,先除草


上周,号称“种草鼻祖”小红书,开始动手整治平台生态了一下子封禁了29个涉嫌虚假营销的品牌。


被封的不乏诸多知名品牌 大宇、半亩花田、rnw多芬、七彩叮当、露得清、eiio艾珂薇、贝德美、荷诺、秋田满满。


这一次,小红书瞄上的代写代发”也就是被封禁的那些品牌里,为素人账号提供图片和文字,让素人账号去在平台上发营销广告,而非自己真实体验过的内容。


小红书对“虚假营销”一直是零容忍的态度,小红书在去年9月份上线了啄木鸟计划,试图通过算法+人工的方式做出更精准的筛选。


小红书之前封禁过大量的达人账号,但是这次出手非常狠,一次性封禁了29个品牌,出乎很多人的意料,这也是杀鸡儆猴”警告其它品牌不要违反平台的底线。


小红书自己心里也清楚,靠种草社区发扬起来的真实的分享的前提,为了以后能更好地种草,这一波“除草”计划来的非常及时。


这也给所有的电商平台一个警醒:用户不反感自己喜欢的博主接广告,但是前提是真实分享,这个市场才干生生不息下去。


如果没有从用户的角度动身,那么等于是自己砸了自己的招牌,终将走向下坡路。