【SBS拉链行业新闻】

服装产业正处于高质量转型关键期，雄厚的产业基础、完善的产业体系和巨大的衣着消费市场，为服装制造业转型升级提供了良好基础。大数据、云计算、物联网等新一代信息技术，正驱动服装产业数字化革新，常熟服装产业正加快向数字化、智能化升级。2020年初“新冠”疫情迸发，加速消费者在线消费的养成，新消费体验和数字化场景需求增加，推动了服装行业的数字化进程。

以往激进服装企业的大批量、同质化和价格低廉的生产模式已经不能满足目前的市场需求，现在小批量、高品质、个性化和定制化的模式更受客户青睐。布衣部落开创人孙宝马表示，布衣部落也正在探索数字化转型的道路。

苏州市布衣部落服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售一体的中年女装服饰公司，为各大电商平台提供样衣款式与成衣产品，年营业额过亿元，旗下产品占领网商中年女装市场制高点。布衣部落自2007年在常熟建立服装工厂，2015年开始寻求转型成立服装设计工作室，同年与常熟理工学院成立隐颜女装设计研究院，共同研发新型面辅料，设计服装款式。2020年，直播电商需求增多，布衣部落更多给抖音网红供货，减少供应链成本，提高效率，激进女装工厂也在积极探索数字化转型之路。

女装工厂数字化转型初步探索

一直以来，布衣部落目标群体主要是50岁以上的中老年女性，主要为妈妈、阿姨们制作衣服。近年来，通过销量数据监测与分析，布衣部落发现消费者需求更加年轻化的趋势，因此将受众拓展到年轻女性群体。临时深耕女装领域，布衣部落吸引留存了大量目标客户，增强了客户黏性。

据介绍，布衣部落是常熟地区中老年女装行业中规模***占地面积最广的服装企业，公司有设计、生产、裁剪等一系列较为完整的生产部门，可独立完成成衣生产。并且，布衣部落拥有很多经验丰富的裁缝师傅，既可以做整件成衣，也可以做部分工序，布衣部落具备大规模服装生产与交付的能力。

近年来，随着消费者个性化需求增加，服装卖家也发生大量个性化小订单需求。为了满足客户的小单需求，布衣部落创新运用柔性供应方式。孙宝马介绍：工厂员工大多为夫妻档，当订单量较小时，以一对夫妻为一组进行承包，做整件衣服，生产周期一般为2-3天，以此形成小单快速反应的优势；当订单量较大时，可进行分工序专业化规模化生产。

除柔性供应的探索外，布衣部落也在探索更多新兴营销新方式。2020年初，布衣部落申请了抖音自播号“谢姐时尚穿搭”抖音上建立直接营销渠道。自去年12月起，每月销售量1000多万，因货品组织能力、团队运营能力，以及产品质量较好，布衣部落坚持了较好的抖音带货口碑，YKK拉链     YKK钮扣这也为后续品牌建设与推广奠定了良好的基础。

服装企业数字化转型仍面临困境

很乐意做数字化转型，但确实面临不少困难。孙宝马表示出些许焦虑。

首先，一个重要难题是人工设计不够专业化、系统化，利息较高。布衣部落每年在设计方面的利息都比较高。尽管已经和常熟理工学院开展合作，但因设计师个人审美差别，设计出的衣服比较小众，只能满足局部卖家需求，并不能满足大多数卖家需求。此外，目前布衣部落在衣服的选款和服装设计上，主要依靠企业自身对行业发展的判断及面料市场反应的信息，然后从消费心理推测客户的需求，进行衣服的改款和升级，没能做到真正以“客户”为中心，人工设计不够专业化和系统化。

其次，超大规模生产能力有限，生产环节***相对较低。布衣部落主要给大型商超等线下渠道供货，也给天猫、唯品会等电商平台供货，大部分时间能满足下游供货需求，一旦接到数额较大的订单，布衣部落需要整个工厂的员工一起赶工。当衣服的制作工艺比较复杂时，需要较长的生产时间，存在延迟交货***临时以来，布衣部落发展遵循低利息运营模式，不只要控制生产本钱，还要掌握投入设计研发的本钱，加之服装企业的***普遍较低，因此工厂能获取的***较少。

另外，竞争压力较大，客户需求快速多变。2020年，常熟的服装企业数量超越5800多家，常熟各地还有服装“隐藏冠军”企业，因同类服装企业较多，竞争压力非常大。并且，服装作为消费品，具有较强时效性和流行性，要求设计款式多样，快速满足客户需求。布衣部落每月需要自行研发100多款新品，也需要根据客户需求进行定制生产，这对布衣部落在设计的快速响应性提出了更高的要求。

此外，服装企业也面临新型营销方式的冲击。移动互联网的快速发展，微信、微博等新媒体的应用深刻影响消费者的决策，越来越多的消费者选择团购网站APP微博、抖音等移动平台购买服装商品。作为典型的激进服装企业，布衣部落目前的营销途径仍较为激进且单一，没有建立属于自己的官方网站、微信公众号、小程序等，客户了解布衣部落的渠道较少，导致布衣部落的客户群体范围相对狭窄，客户线上成交率较低。

布衣部落数字化转型路径探索

基于布衣部落目前面临的困境和其具有的核心优势，确定布衣部落数字化转型的途径：

以数字化技术，助力“柔性生产”布衣部落正寻求利用数字化技术获取客户的销售数据和反馈信息，然后对服装产量进行评估，并及时精确地组织生产。当市场销售供不应求时，工厂会多频次、小批量进行补货生产，以此防止出现库存积压严重的现象。

打造以客户需求为中心的个性化定制，更好地响应市场。为更好地满足客户的需求，从而促进业务的增长，布衣部落将探索以消费者为核心的个性定制，希望基于大数据分析，洞察时尚趋势，掌握时尚风向，提前设计出更好满足客户个性化需求的服装，更加迅速和灵活地响应市场。

联合加工，共享生产。孙宝马提出了一种构想：当服装企业接到订单量超出工厂的生产能力时，可联合其他加工厂进行生产。联合加工不只可以极大地减少服装生产时间，还可以节省大量人工，降低退货***以此，服装生产也可以从固定化、同质化、大批量向定制化、小批量、多频次的方式转变，从而提升生产能力，服务于更多客户。

校企深入合作，实现互利***布衣部落目前已经尝试在抖音上自产自销，但抖音上的订单量并不稳定。为此，布衣部落考虑与高校合作开展电商直播，布衣部落负责服装的设计、生产和供应，由高校提供专业直播团队和相关直播培训，共同探索直播带货新模式。此外，布衣部落也将探索建立网站、微信公众号等数字化营销平台，实现更大范围的线上推广，另外，布衣部落也将加快自有“品牌隐颜”打造，高校师生也可以将所学理论学以致用，校企双方通过深入合作，实现互利***

当前，国民经济和社会进入高质量发展新时代，常熟服装产业进入了新旧动能转换攻坚阶段，加快服装产业转型升级是其发展的殊途同归。布衣部落作为常熟激进服装企业代表之一，进行数字化转型是必定的但并非一蹴而就的需要一步一步地与互联网融合，一点点做出改变，最终才干实现产业转型与升级，迈向发展新阶段，释放数字经济活力。