【SBS拉链行业新闻】 

资本的魔法，这是这个产业的有趣属性。号称年百亿规模的汉服圈，竟没有施展开。

买过他家的汉服，绣花边缘很重，布料很轻，下裙群头很轻，裙摆很重，衣着很不舒服但是价格也不低。当谈起汉服头部品牌十三余，95后国风插画师深渊说到

对十三余有此评价的不止深渊一人。

已经脱粉了作为老粉我对豆蔻的喜爱已经被消耗殆尽了

觉得我快要脱粉十三余了这延期太恐怖了质量也很离谱，一次性汉服不是骗人的

从粉十三余设计开始到慢慢因为品控脱粉，很感慨。

网上搜索“十三余的汉服值得买吗？能看到对其质量、价格的吐槽。曾经因为开创人小豆蔻儿的个人魅力而选择十三余的粉丝们也开始脱粉。

融资后的十三余，近几个月内开始批量掉粉，老用户出走的速度正在加快。

今年4月，汉服头部品牌十三余完成过亿元***A 轮融资，此轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资***财务顾问，成为***一家拥有亿元融资的汉服品牌。

十三余之外，不少汉服品牌也开始走上资本化的道路。

2020年底，国风摄影品牌“盘子女人坊”也获得了挑战者资本的亿元D轮融资，融资主要用于客户服务体验升级、及汉服产业链优化，目前已挂牌申请IPO

2020年9月，重回汉唐宣布完成战略投资融资；2020年11月，主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年获得蜂巧资本500万元天使轮融资，又于2021年4月宣布获得数百万美元Pre-A L轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投。

但是企查查数据显示，目前，国显示在业、存续的与汉服相关的企业共计有2100多家，这其中还不包括个人汉服工作室，获得资本青睐的不过是极少数。2020年，国汉服爱好者达到516.3万人，汉服市场规模达到63.6亿元。

同时，iiMediaResearch艾媒咨询)数据显示，中国汉服喜好者数量规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服喜好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

规模达百亿的汉服真的个好生意嘛？所隐藏的文化内涵，进入资本的游戏时，已经呈现出了一些水土不服。

重走B站的老路？

脱粉和争议，随同融资的历程而来。

打造年轻人衣橱里的第一套汉服。关注十三余的汉服同袍对这句slogan应该不陌生。十三余创建之初，开创人小豆蔻儿曾表示要做白菜系列的汉服，让所有在校园的女生都能够穿得起，但如今价格定位发生了变化。

近几年，十三余逐渐从汉服店铺转变为国风店铺，因形制不符合汉服标准，按深渊的说法，这类衣服不能称之为汉服，只能算是汉元素服装。例如大火的******联名款，每一款的汉元素设计都极具特色，但在汉服同袍看来，一些联名款并不算是汉服，更像是cosplai

除部分爆款的形制脱离汉服，其价格也不再白菜。一些联名款汉服价格甚至破千，没有任何绣花的网纱要价99元，像披肩、连身裙等都拆开售卖，单独一件就需200元左右。

倘若质量与价格对等，有联名热度加持，卖到这样价格也无可厚非。YKK拉链     YKK钮扣但事实并非如此。

家争议挺多，但款式和配色还是好看的比较吸引刚入坑的萌新。深渊小姐姐表示，自己已经很久没买十三余的衣服了

除了质量跟不上价格，形制脱离汉服外，十三余近期直播中的一系列操作，也在赶粉的路上越走越远。四月末，十三余CEO路洋在一场直播中因一位消费者在超话提出对新品的质疑，便说脏话，念出其ID名，虽随后在微博发***歉声明，但消费者似乎并不买账。

无独有偶，十三余置顶微博的评论区，也发现了对主播的批评：刚刚天猫店直播，宝妈们想给孩子买衣服，直播间反馈孩子衣服太短了相比成人服装，做工和精致水平缩减了很多，还是想买比较还原版的儿童十三余。主播佳儿直接告诉我那你嫌弃就不要买啊......

十三余最初所有热度，都来自网红开创人小豆蔻儿。小豆蔻儿身材娇小，以至于在B站视频的热评，基本是提醒他微胖，或者身高168肩又宽的女生的需求。

小只的豆蔻儿，视频中的语速像是加了1.5倍速，每次介绍自己身上的新款汉服，从面料、绣花、装饰再到衣着体验及设计背后的故事，期间还不时描述衣着场景。

看好，又带着些文化知识介绍的视频风格，吸引了不少粉丝关注店铺。可如今，有人批评其白菜价变成韭菜价，态度飘上天。

距离十三余完成A轮融资，已过去3个月，不过，近期iiMediaRank艾媒金榜发布的2021年中国汉服品牌线上发展排行榜单TOP10中，之前被市场看好，各个排行中都稳居榜首的十三余，竟意外掉出前三。

与代表二次元文化的A站、B站一样，资本加持下的破圈，会带来新的需求。

2014年，因与爱奇艺、斗鱼等平台的版权官司，这家本躲在二次元亚文化下的B站，走到大众视野。据36氪报道，当时，B站一向对Up主态度强硬，老Up主出走事件多有发生。

2017年，也就是B站上市前夕，游戏直播行业空前繁荣，而B站的主播中，号称三本柱的耳骚寒、打撸狗、唱见豆，半年跑了两个。

现在十三余和汉服，资本介入后，也需要应对脱粉、增量下滑、老用户出走等困境，这似乎是小众文化破圈的必考题。

指数增长的难题

汉服能否卖到较高客单价？当然可以，不过很难标准化。

有的高端汉服均价都在一千元以上，其打出的概念是有质感的汉服，为此***织造了很多绫罗类面料。因为这类面料织造较复杂，效率也比现代面料低，所以整体利息就会比较高。

与中高端复原汉服不同，94年的松松经营着一家叫作松风山月的平价汉服店铺，店内汉服均价在百元上下，对汉服的形制非常坚持，认为“形制肯定不会改变的会遵循激进服饰的形制，只是偏现代一点的设计感。

一套汉服，价格上万，这在汉服圈中并不少见。古装偶像剧《山河令》播完之后，制片方找到新的生财之道—拍卖原版汉服，也可以说戏服。4月9日当天，9套原版汉服价格均超过2万，温客行的红衣甚至被拍出了22万天价。

根据艾媒咨询数据统计，有40.5%汉服喜好者购买汉服的动机是喜欢汉服文化，33.6%汉服爱好者是出于对弘扬中国激进文化的考虑。深渊也表示，自己从高中开始喜欢上传统文化，继而喜欢汉服。汉服的选择上，则会以形制为基础，挑选自己心仪的颜色与面料。

从设计、制作到联系模特、拍摄产品图，最后上架售卖，一些较真儿的汉服商家，会自己对接完成。目前我摄影师、化妆师、模特都是朋友推荐的一些汉服模特和摄影师也会在社交平台发布作品，有需要的话直接可以搜到松松介绍。

微博上“汉服妆娘/汉服摄影”相关用户共计2000余个，此外，闲鱼、豆瓣等渠道搜索也能检索出大量从事汉服造型/汉服摄影相关的从业者。

2019年有两款目标用户群体均为汉服用户的APP上线，古桃App疑似实际控制人为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占有90%股权。花夏App开发者广州腰果信息科技有限公司，疑似控制人则为广州虎牙信息科技有限公司。

其目的于围绕汉服群体搭建一个沟通和交流的社区，但从对商家及同袍的采访中得知，目前这两款APP并没有在汉服圈内流行起来，整条汉服产业链，依然以圈内互相介绍为主。

如果你解这个圈子，就会知道，真正有活力的汉服圈，更注重汉服的文化价值，已经拥有圈内对汉服的定位、价格体系、供需关系，形成了一个比较完整却不太规范的理解体系。

那些小汉服厂寻找制衣代工厂时会遇到相同的问题：体量小，工厂会优先做量大的订单，工期比较长。汉服面料与现代服装面料工艺有差别，一些细节上需要反复和工厂沟通，甚至会有改版重做情况。

深渊在谈及十三余时，说起曾经有人调侃十三余养活了半个汉服圈。究其原因，随着汉服经济快速增涨，资本入驻，许多人由此看到商机，加入汉服市场，靠剽窃十三余这类汉服头部品牌存活。其中就有“网红”曹县，2019年，曹县全县电商交易额516亿元。同年，知名汉服品牌“汉尚华莲”老板因旗下汉服被抄袭太过，将抄袭成风的曹县汉服商家诉诸法庭。这从正面也证明了其创新能力。

面对剽窃问题，上文提到花夏APP中“汉服图书馆”一栏，收录了自2009年至今所有原创正品汉服，对其按朝代、价格、商品年代做了分类，并以此为依据建立了正品汉服数据库。

对于整个汉服圈资本渗透率不高的现象，曾参与投资得物、超级猩猩的动域资本执行董事黄一帆曾谈到这是因为汉服经济的发展阶段依然处于早期，多数从业者从自身喜好动身，对品牌或公司的发展定位与融资扩张的路径不匹配，这种情况会随行业幼稚度提高，优秀团队的进入与生长而改变。

遥远的百亿市场

适合夏天穿的汉服长什么样呢？618必入推广款汉服来啦！

十三余的开创人小豆蔻儿，很早之前就在微博和B站发布汉服相关内容，其微博的粉丝有522万，B站上也有124.1万粉丝。近期，B站上发布了一条汉服穿搭的视频，标题为《一衣N穿汉服打开方式，推广汉服洛神花事讲解视频来啦~开场第一句话，便是这句为夏季特质的推广款汉服介绍。

视频中，小豆蔻儿除了换装纯古风汉服外，还将古风上衣和现代短裙做了搭配，为的就是日常穿的舒服自在

这样的操作，也是十三余在汉服圈内争议不小的原因之一，尤其是遭到形制党的质疑。

深渊告诉盒饭财经：有些说是汉服，其实不是魏晋风，而是仙女风，就是形制是不对的

据了解，汉服圈，有一条鄙视链，汉服形制党，看不起汉服改良派。

汉服形制党，高喊“无形制，不汉服”要求遵循历代服饰特点，严格遵循当时朝代的特点特色和搭配风格；而改良派则与之不同，无所谓历代的服饰制度，好看、自己喜欢舒服就可以，无所谓历代汉服的保守。

站在资本的角度，十三余依然是很好的投资标的

可以说入局十三余，除了其显示出的商业化能力外，更重要的因为小豆蔻儿个人的IP影响力。网红+电商”模式，已经获得了商业验证。

不过，有人认为汉服难以走批量生产，根据用户需求调整的互联网模式。上文提到某高端汉服品牌开创人称，从研究文献、设计、织造面料一直到制作成衣，整个过程大概需要2-3个月，前前后后累计投入几十万。一直有***但不算多。如果算上累计投入的话，感觉目前还不能算回本了

当问及坚持下来的原因时，对方供认有点理想主义，之前汉服圈内有一阵子很追捧日韩面料，让她感觉有些失落，认为中国历史那么悠久，也有自己的激进面料，也可以做自己的激进纹样。

当然，如果可以的话，这位开创人也希望能够融资，终究研发很烧钱。但当问到否会因为资本作出改变时，没有作出确定的回答，只是提到自己与消费者是平等关系，并不是爱豆，也不是粉丝，很尊重消费者。

今年端午节，河南卫视水下洛神舞《祈》爆红网络。春节时，舞蹈演员身穿汉服演绎的唐宫夜宴》更是被网友称为春节***节目。同时，央视与四川台的春晚也开辟了汉服单元。而早在2018年4月，共青团中央就联合B站，将每年的农历三月三定为“中国华服日”上演大型汉服和礼仪T台歌舞秀。

但是汉服除了文化，终究也是一个生意，远不仅是成衣，还包括集图稿设计、布料运输、打版裁剪、加工制作、废品运输、宣传与销售等产业链，与一般服装相比，还有成衣加工、摄影写真、旅拍租赁等业务相叠加。

一方面它需要资本的加持，才干规模化，一方面它又有独特的文化属性，难以达到资本所需要的指数级增长。