【SBS拉链行业新闻】

头部主播缺位，淘宝拼命培养新主播

薇娅、雪梨被封，李佳琦消失不见之后，最近几个月以来，淘宝直播陷入“群龙无首”局面。

如何让中腰部主播群体衔接起头部主播的流量，让淘宝直播生态重新火热起来，成了***难题。

为此，淘宝开始通过各种方式培养新主播，或站外引进，或官方扶持，或举办 选秀式”主播大赛，发掘有实力的新主播。

淘宝直播最新发布的直播带货榜单中，新任“淘宝一哥”终于呈现了

8月12日，淘宝直播发布7月数据排行榜，包括主播榜、商家榜和机构榜。其中最引人瞩目的淘宝主播新咖榜。

据悉，淘宝统计了7月份的累计带货成交额以及累计新增粉丝数据，对这批达人进行了综合排名，其中，主播“辉哥来了***据派代报道，新任一哥“辉哥来了其单场GMV达到千万元，粉丝数量已破百万。

除了公布榜单之外，淘宝直播举办的中国新主播》大赛也在近日迎来收官，发掘了一批有专业实力的新主播。

8月18日，历经一个多月的赛程后，中国新主播》大赛迎来***之战，其中，主播“演员-王嘉萌”脱颖而出，获得2022中国新主播大赛总冠军，小P老师Perri和于希希-喵爷分获第二、第三名。

前文提到新主播榜单第一名“辉哥来了此次新直播大赛中胜利进入年度11强席位。从这点来看，辉哥来了一哥地位，还不够稳固。

总的来看，失去几位头部主播之后，淘宝直播正在全力培养新主播，后继的主播群体数量与质量也不输给老主播。

以此次新主播大赛为例，官方数据指出，累计参赛的新主播选手达到1752名，其中有1111名新主播成功入围。

整场大赛期间，淘宝直播更是拿出千万现金补贴、亿级流量扶持，以及优质货品的供给和重磅宣传资源。

更重要的借助这次中国新主播大赛，淘宝已经沉淀出一套孵化、扶持内容型主播的完整方法论。不出意外的话，后续能够发掘出更多主播，完善多元化的直播生态。

投资行业有句老话，利空出尽是利好”经历过头部主播集体缺席的史上最难618之后，淘宝直播渐渐走出阴影。

理想中的那种“一鲸落万物生”直播生态，渐渐浮现。

发力内容生态，淘宝直播暗流涌动

超级头部主播是否应该存在应该以怎样的形式存在关于这些问题的争论，即使在薇娅李佳琦们消失之后，也始终没有停歇。

去年双11***时期，淘宝两位大主播薇娅和李佳琦分别完成了82.52亿和106.53亿的销售额。用一次次巨大的销售额刷新人们对淘宝电商直播的认知。

用户和商家在追逐他同时，整个淘宝直播的生态也变得不太健康。用李国庆的话来说，就像是淘宝高速公路上的两座收费站。甚至有媒体发出“薇娅杀死淘宝直播”李佳琦杀死双十一”言论。

而在今年618当薇娅停播，李佳琦断网，那几十上百亿的直播销售额随之消散之时，又有不少商家开始怀念头部主播们高效的带货能力。

尤其是最近涌现出的新主播们知名度、GMV数据、粉丝数量，还完全不能与前辈相提并论，这同样增加了市场对其带货能力的质疑。

而在小编看来，相比头部主播的惊天战报，整个平台的内容生态更为重要。因为衡量一个平台的生态是否健康，关键规范是看大部分的从业者能不能赚到钱，仅看少数头部没有太大参考意义。

目前来看，淘宝直播虽然还没有涌现出类似李佳琦体量的头号主播，但实际上整体生态变得越来越健康，直播带货也逐渐回归实质。

值得注意的戴珊上任之后，提出的内容化战略”将直播、短视频、图文种草等内容相关业务，进行了统一整合。整个淘宝的内容生态，也在战略指引下变得多元化、专业化。

以新咖直播榜第一名“辉哥来了为例，曾经担任主播“六月来了直播商务，统管供应链和商务合作，一直从事幕后工作。这番工作经历，让他既了解供应链，也熟知消费者的痛点，于是凭借着超强的选品能力，胜利登顶新主播排行榜首位。

再比如入局新主播大赛十一强的主播“小P老师”此前是一位从业28年的明星造型师，***对美妆知识的深刻了解，为直播带货提供了专业积淀。

直播间的场域也越发多元化，比如蒙古族的淘宝主播“牧民大姐都拉”经常骑着自家的马，第一视角带大家看到大草原的美丽风光；胜利拿下直播大赛第一名的王嘉萌，更是接连在直播间上演3000米环游京城、京剧变脸、环游京城等戏码。

丰富而多元化的主播群体和直播场域，给用户带来了更多趣味性和更多选择。

从商家的角度来看，更丰富的主播群体，也给商家带来了投放渠道上的多元选择，更容易找到与品牌契合的直播间和投放场域。

比方在内容化战略下，淘宝首页猜你喜欢的短视频比例，正逐渐从15%提升到30%成为淘宝的又一个流量汇聚地。淘宝的搜索结果页，商品出现的方式，也出现了短视频的身影。

综合来看，这群新主播们带货数据还比不过薇娅李佳琦，但是面前透露出的多元化直播生态，以及淘宝培养新主播的能力，更加值得关注。

淘宝直播头部主播缺位、青黄不接的局面正在逐渐改善。或许未来，淘宝直播也将成为一个类似于抖音的造星工厂”

值得注意的除了淘宝之外，其他电商巨头也找到直播行业的独特玩法。

直播行业大洗牌，新一轮竞争开启

数据显示，直播电商的市场规模依旧涨势凶猛、热度不减。2021年直播电商行业的市场规模已经达到2.36万亿。根据网经社预测，其2022年的市场规模更是会达到3.49万亿。

面对如此庞大的市场，无论是淘宝抖音快手，还是京东拼多多微信视频号，都逐渐寻找到最适合自己的方向。

先说抖音，今年5月底提出全域兴趣电商之后，抖音逐渐向激进货架电商学习，补足自身在中心场、供应链、物流和售后等方面的布局。

甚至抖音还不断尝试“电商造节”

近日，抖音电商发布“抖音 818发现好物节”数据演讲。数据显示，8月 6日至 18日，抖音电商直播时长累计达 3180万小时，挂购物车的短视频播放了832亿次。

除了借助直播短视频拓展市场增量，还重点发力了商城、搜索、店铺橱窗等泛商城渠道。据统计，抖音商城带动销量同比增长达359%搜索场景和店铺橱窗场景的同比增幅分别为153%和239%

再来看增长速度奇快的视频号，单从用户规模的角度来看，视频号已经开始逾越抖音和快手。

来自Questmobil数据标明，截至2022年6月，视频号月活用户规模达到8.13亿，作为对比，抖音为6.8亿，快手3.9亿。

目前视频号已经开始加速商业化布局了7月18日，视频号宣布***接入信息流广告；7月21日，视频号小店上线，支持商家在视频号场景内开店经营；8月17日，视频号支持在直播间接入微信客服。

视频号入局直播电商的时间还不长，但庞大的用户群和紧密的私域流量池，给视频号电商带来了***发展潜力。

看似低调无声的京东和拼多多，也找到自己的直播电商之路：发挥直播的工具属性。

拼多多开创人黄峥曾经说过，直播电商的工具属性”更加突出。因而它更多是将直播间嵌入到商品和店铺之中，起到为消费者讲解产品的作用。

对于京东而言，其最宝贵的财富是平台信誉度和大量品牌商家。京东直播的重点也并不走低价路线和打造主播差异化，而是把重点放在货”上，强调产品，和生活方式，培养消费者的心智。

图源：交个朋友直播间公众号

从这一点来看，京东和拼多多需要的不是全网皆知的头部主播，而是能发挥直播工具属性，让品牌和商家赚到钱的直播间。

总的来看，随着淘宝抖音视频号们重新入局，直播行业的大洗牌正在加速。大主播、流量、GMV数据等之前必谈的要素，逐渐无人提及。

新的时代，巨头们各自找到自己的发展路线，或发力内容生态、或加强供应链建设、或发挥直播工具属性，或连接私域流量。无论他战略重点在何处，最终的目标都是吸引用户，达成交易。

对于整个行业来说，变化之中生机逐渐恢复，直播间的新一轮竞争悄然打响。