【SBS拉链行业新闻】 

转眼间2022已进尾声，都说光阴似箭，这一年感觉尤为强烈与深刻。

上一篇谈到关于“消费升级”方向的思考与一些探索要点，没想到引起了较多反响，这也反映出同仁们对未来产生了诸多共识：诸多的数据与线索都指明了未来会出现更加深刻的两极分化”因此本期再来进入“消费升级的对立面—消费降级”探讨，看看这方面有哪些重点与对策。

一、为什么说消费降级才是大势所趋？

当下的经济形势不必多说，冷暖自知。且这不是一国一地的问题，而是全球性的危机，只不过在等一个“引爆点”一经引爆势必全球一片哀鸣。但更为关键的则在于“大众信心指数”这点无需调研，只要与身边各阶层的朋友大体一聊就会发现—对于未来的预期极少见的一致：

极少看涨、普遍看衰，甚至连持中立观点的都很少。

首先得说明一下：所调研的样本里面并不包括从事核酸与疫苗之类领域的朋友，所以还是不够全面。而“经济学原理”告诉我对于经济而言，大众的信心与预期是极为关键的因为“当所有人都说明天要下雨时，明天未必会下雨；当所有人都说明天股市会跌时，那么明天股市肯定会跌。这实质正是说大众预期对经济的影响。

所以我一直反复强调：最可怕的不是经济下行，而是信心危机。信心危机才是引爆经济危机的***以及能否走出经济危机的关键。当然你将之放之“个体”也是一样—人最怕的不是遇到困难与低谷，而是完全失去了自信。

因此，未来的经济会怎样不敢确定，但大众对于未来的信心如何，或许大家心知肚明。那如果答案都是消极的那么消费市场将很快受到涉及—因为人们纷纷捂紧了钱包，主动消费降级。这绝不是危言耸听，只要看一下今年双11数据，问问大家对此的看法以及消费行为则会很快明了

所以未来对于消费市场而言只有两条路—

要么是向上仰攻”要么是向下俯冲”

而仰攻对应的高端市场并非一般品牌能玩得转的因为这不仅需要财力、更需要“慧力”且“慧力”形而上的笼统的非常人所及。所以对于大多数品牌而言，俯冲”才是主线。因此“某多多”很有未来，值得继续关注。

二、俯冲”方法论

国学讲“一阴一阳之谓道”阳者在上，阴者在下；阳者重虚，阴者重实。转为文言即为：事物由虚实构成，物质是实、意识是虚；越高端则越应务虚，越高性价比则越应务实。因此，俯冲”核心实质就是围绕一个字做文章—实。

实”即能看得见、摸得着的那些存在以商品为论：物品是实，品牌是虚；资料是实，包装是虚；价格是实、价值是虚…所以“俯冲”方法论即“多实少虚、向实去虚”

1去品牌化

直播的大行其道与某多多的越嘲越火，佐证了去品牌化”这一未来趋势的更多可能，大众当下对品牌的意识越来越淡，且产生了更为深度的两极分化—

一极追求大牌；一极不在乎什么品牌，好用就行。

这反映出消费者的越发幼稚与务实，所以当更加幼稚与务实的消费者叠加更加求稳的未来预期，高性价比将压倒一切。而对于下探市场而言，去品牌化”并不是不要品牌，而是品牌知名度主要化。所以对于自有品牌与激进老字号品牌而言，***个历史机遇期，只要好用与实惠，消费者就会追捧、就有市场、就会买单。

2营销要务实

直播为什么能如此成功？因为它太直接了把休闲与消费完全融为一体，就像“爆米花与电影的搭配”一般，不知不觉中完成消费。互联网打破了时间与空间的限制，而直播则进一步打破了娱乐与消费的壁垒。与此同时，利息更低，不只低于各类广告与媒体，更低于实体店与电商平台。按这个形势发展下去，抖音等短视频平台早晚会把淘宝与京东等激进电商平台挤到墙角，因为不只利息差异巨大且对于消费者的覆盖差异更大—一个是有需求才去看一看，另一个则是没事就看一看。所以激进电商巨头被***不再是一种幻想。

而对于品牌营销而言，不要虚头巴脑、不要“千回百转”就是一个字“实”两个字“直接”要么选择头部主播“单点爆破”要么找一众小主播“多点开花”总之就是实与直接”不搞虚的

3细节务必注意，防止低级错误

辛吉飞的爆火及其对海天调味品的重创”不时提醒着各品牌们大众对于基础细节的重视水平正不断提升，越根本处、细微处越应高度重视，所以在基础与细节方面切忌犯低级错误。

4坚持平价、切莫脑热

无论什么时候，价格都是屠刀与利器”但这不是指没有下限的追求低价，而是不可偏离“平价”这一根本路线。

人往往容易一看形势不错就脑热而追求更高***这就偏离了原有道路，许多潜力品牌都是这样干废的要牢记下探市场就是以量取胜，以价换量”一旦偏离则走上不同道路，逻辑完全不同。

最后再做一下总结，所谓“俯冲方法论”即—

品牌主要化，营销务实化，细节核心化，价格平民化，道路一贯化。

望有启发。